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在一次技术访谈节目中，Condé Nast CEO Roger Lynch 透露，他建议公司各团队在规划业务时假设搜索流量为零。这一策略背后有什么深意呢？
搜索变化带来的挑战
Lynch 在访谈中提到，过去三年内，公司内部的预算预测连续低估了搜索流量的实际下降幅度。他们曾预见到算法的变化会带来负面影响，每年搜索流量的下降都超出了预期。因此，Lynch 建议团队假设搜索流量为零来进行业务规划。
当然，Lynch 并不认为搜索流量真的会降至零，而是预计会稳定在总流量的一位数百分比。他指出，搜索结果页面的变化非常明显，从几年前的简单链接到如今的 AI 概览和大量商业链接，搜索的体验已经发生了巨大变化。
杠铃效应：品牌的两极化表现
Lynch 描述了 Condé Nast 品牌组合中出现的“杠铃效应”。大型权威品牌和小型利基出版物表现良好，而处于中间的品牌则面临更大挑战。他举例说明，《Vogue》每年的收入和利润都在增长，《纽约客》更是取得了历史上最好的业绩。另一方面，尽管《Pitchfork》只占公司收入的1%，但在其领域内拥有忠实的受众。
Lynch 强调，这个时代并不适合试图吸引过于广泛的受众。品牌要么需要在大类别中具有权威性，要么需要在特定的利基市场中拥有忠实的受众。
订阅模式的替代方案
面对搜索流量的下降，Condé Nast 选择通过订阅模式来增加收入。Lynch 指出，虽然搜索流量的变化对业务产生了影响，但公司依然在收入和盈利能力上保持了增长。他将这种变化称为“逆风”，而非危机。
未来展望
对于那些处于品牌组合中间的品牌，Lynch 提出了一个严峻的挑战：如果在某个类别中没有深厚的权威性，或者在利基市场中没有足够的专注度，那么它们的发展道路将不明朗。
Condé Nast 的策略为其他媒体公司提供了一个新的思路：在不依赖搜索流量的情况下，如何通过品牌的权威性和利基市场的专注度来实现增长。
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